思路客

第2章（第2页）

李砚笑着说，脸上洋溢着自信的光芒。他知道，这只是第一步，接下来，他要让更多的人知道水泥的好处，让它在这个时代发挥出应有的价值。

他想了想，决定先从村里的地主王大户下手。王大户是柳溪村乃至附近几个村子里最有钱有势的人，家里良田百亩，房屋数十间。最近，他正在盖一栋新的青砖大瓦房，据说要用来给儿子当婚房。李砚从村民口中得知，王大户家盖房用的还是传统的石灰砂浆，不仅凝固慢，而且硬度也不够，遇到下雨天还容易渗漏。如果能让他用上水泥，那效果肯定会立竿见影，到时候不愁打开销路。

第二天一早，李砚揣着一块精心打磨过的水泥块，来到了王大户家。王大户家的大门是用厚重的红木制成的，上面钉着铜环，气派非凡。李砚站在门口，深吸了一口气，然后伸手敲响了铜环。

“谁啊？”

一个粗声粗气的声音从门后传来，接着门被拉开一条缝，一个身材高大的家丁探出头来，上下打量着李砚，眼神里充满了警惕和不屑。

“我找王老爷，有生意要和他谈。”

李砚礼貌地说道。

家丁撇了撇嘴，不屑地说：“就你？也配和我们老爷谈生意？赶紧走吧，别在这儿碍事。”

“烦请通报一声，就说柳溪村的李砚有要事求见，对王老爷盖新房大有裨益。”

李砚不卑不亢地说。

家丁犹豫了一下，见李砚虽然穿着破旧，但气度不凡，不像是一般的村民，便不耐烦地说：“等着。”

然后关上了门。

过了一会儿，门再次打开，家丁面无表情地说：“老爷让你进去。”

李砚跟着家丁走进院子，院子里铺着青石板，打扫得干干净净。几个丫鬟和家丁正在忙碌着，看到李砚，都好奇地打量着他。穿过几进院子，他们来到了一间宽敞的客厅。

王大户正坐在太师椅上，手里端着一个茶杯，悠闲地品着茶。他是个五十多岁的胖子，脑满肠肥，脸上油光锃亮，一看就是个养尊处优的主。他的小眼睛眯成一条缝，打量着走进来的李砚，眼神里充满了审视。

听说李砚是来推销东西的，他眼皮都没抬一下，不耐烦地说：“我这里什么都不缺，你赶紧走吧。别耽误我喝茶。”

李砚也不生气，微微一笑，从怀里掏出那块水泥块，递到王大户面前：“王老爷，我这东西你肯定缺。你看，这是我自己做的一种新材料，用它来盖房子，比你用的石灰砂浆好多了，不仅凝固快，而且硬度高，还不怕水。”

王大户瞥了一眼水泥块，那水泥块通体洁白，表面光滑，看起来倒像是块不错的石头。但他依旧不屑地说：“这破石头有什么用？能比得上我的石灰砂浆？我用石灰砂浆盖房子几十年了，从来没出过问题。”

“是不是比得上，试试就知道了。”

李砚自信地说，“王老爷，我不要你钱，我免费给你提供一些，你用在盖房子上试试。如果不好用，我立马就走，绝不纠缠。如果好用，你再考虑要不要用我的。”

王大户一听不要钱，顿时来了兴趣。他心里盘算着，反正不要钱，试试也无妨。要是真不好用，再把他赶出去也不迟。要是真像他说的那么好用，那可就赚大了。

“行，那我就给你个机会。”

王大户放下茶杯，站起身来说，“你跟我来吧。”

李砚跟着王大户来到了盖新房的工地。工地一片繁忙景象，十几个工人正在忙碌着，有的和泥，有的搬砖，有的砌墙。工地上堆放着大量的青砖和石灰，石灰散发着刺鼻的气味。几个工人正在和泥，他们把石灰、沙子和水混合在一起，用铁锹反复搅拌，弄得满身是泥。

李砚走上前，把自己带来的水泥和水按照比例混合好，水泥浆很快就变得粘稠起来。他对工人们说：“你们用这个试试，看看好不好用。”

工人们看了看王大户，见他点了点头，便半信半疑地拿起李砚调好的水泥浆试了起来。一个工人用泥抹子舀起一些水泥浆，抹在青砖上，然后把另一块青砖砌上去。

“咦，这东西怎么这么黏啊？”

那个工人惊讶地说，“比石灰砂浆好用多了，抹上去就粘住了，不用像以前那样反复调整。”

“是啊，而且手感也不一样，很顺滑。”

另一个工人也附和道，他用泥抹子把水泥浆抹平，动作十分流畅。

王大户站在一旁，双手背在身后，看着工人们用水泥浆砌墙，脸上露出了疑惑的表情。他左看右看，也没看出这东西有什么特别的地方，和石灰砂浆似乎也差不多。

李砚看出了他的心思，笑着说：“王老爷，这水泥的好处，现在还看不出来。等过几天它干透了，你就知道它的厉害了。它的硬度和耐久性，可不是石灰砂浆能比的。”

王大户哼了一声，没说话，但心里却暗暗记下了。他倒要看看，这东西到底有什么神奇之处。

接下来的几天，李砚每天都去王大户家的工地看看。工人们用水泥浆砌墙，效率明显提高了不少。以前用石灰砂浆，每天最多能砌三层砖，现在用水泥浆，每天能砌五层砖。而且水泥浆凝固得很快，当天砌的墙，第二天就能继续往上砌，不用像以前那样等好几天。

王大户也看在眼里，心里渐渐开始动摇了。他让管家每天汇报工地的情况，当听到工人们都在称赞这种新材料时，他的眉头舒展了不少。

五天后，李砚再次来到工地。他走到一面刚砌好的墙前，那面墙用水泥浆砌成，看起来平整而坚固。他对王大户说：“王老爷，你可以派人试试这墙的硬度了。”