思路客

第10章 第一个正式产品：“玉颜皂”（第2页）

“快！瑾瑾，把它融进去！”林薇猛地反应过来，像是抓住了最后一根稻草。

她们将那一小块珍贵的现代皂碎末小心翼翼地混入最新一锅勉强成型的猪油皂液中，搅拌均匀。

这一次，奇迹发生了。

皂液似乎变得更加细腻，融合得更好。倒入用破瓦片临时打磨的粗糙模具后，静置了一夜。

第二天清晨，她们忐忑不安地揭开模具。

一块淡黄色、质地相对均匀、已经初步凝固的皂块呈现在眼前！触手微凉，质地虽不如现代肥皂细腻，但远比之前那些失败品强得多，还带着一丝若有若无的、与这个时代皂角截然不通的淡雅香气。

“成……成功了？”苏瑾的声音带着难以置信的颤抖。

林薇小心翼翼地切下一小块，沾水搓了搓。

丰富细腻的泡沫瞬间涌现！清洁力远超皂角，洗后手感清爽，竟还有一丝滑腻感，完全不紧绷干燥！

“成功了！真的成功了！”两人激动得差点跳起来，紧紧抱在一起。

接下来几天，她们又尝试了几次，逐渐摸索出相对稳定的油碱比例，并且发现每次加入一点点苏瑾“变”出来的现代皂碎末（极其节省地使用），就能显著提升成功率和使用感。

她们用买来的便宜猪油和菜油混合，让出了第一批大约十块婴儿拳头大小的土法手工皂。

“得给它起个名字。”林薇拿着其中一块，对着光看着它温润的色泽，“要听起来就金贵，配得上它的效果。”

苏瑾想了想：“它洗完后皮肤摸起来滑滑的，像玉一样……叫‘玉容皂’？”

“玉容……好！不过‘容’字可能太直白，叫‘玉颜皂’如何？颜既指容颜，也暗指色泽。”林薇一锤定音。

她们请陈秀才用漂亮的毛笔字在一张粗纸上写下“玉颜皂”三个字，又请孙婆婆用干净的粗布缝制了小口袋，将皂块小心包好，再把写着名字的纸贴上去。

瞬间，这块其貌不扬的土法肥皂，身价倍增，看起来就像是个有来历的“高级货”。

第一批“玉颜皂”，她们定价五十文一块。这个价格足以让普通百姓望而却步，但林薇的目标客户本就不是他们。

她们先免费送了一块给孙婆婆试用，又送了一块给陈秀才（让他洗手洗脸），另一块则送给了一位常来买煎饼、看起来家境不错的大户人家的厨娘。

口碑迅速发酵。

孙婆婆的丝线洗得光彩夺目，绣坊主动加了价。陈秀才用后赞不绝口，说洗后清爽不紧绷，连多年写字留下的墨渍都易清洗了。那位厨娘试用后，惊喜地发现洗手不再干涩，甚至偷偷用来洗脸，感觉皮肤都滑嫩了些，立刻回来询问还有没有，想多买几块给主家的夫人小姐试试。

十块“玉颜皂”，几乎是在短短两三天内，就被闻讯而来的人抢购一空！净赚近五百文！几乎是她们卖煎饼十天的收入！

握着沉甸甸的五百文钱，林薇和苏瑾的手都在抖。

这不仅是一笔“巨款”，更证明了一条全新的、更具潜力的财路被打通了！

“瑾瑾，我们成功了！我们有自已的产品了！”林薇的声音因激动而哽咽。

苏瑾也用力点头，眼中闪烁着泪光和希望的光芒。

第一条真正意义上的“产品线”——玉颜皂，成功开辟！

这笔钱，让租一个固定小铺面的目标，不再遥不可及。她们的古代创业之路，终于迈上了第一个坚实的台阶。