思路客

第9章（第2页）

过了一会儿，又有一个老汉拿来几张鞣制好的兔子皮。货郎照例挑了一堆毛病，最后以极低的价格收下了。

还有一个大娘拿来一小捆自己搓的麻绳，也换了一点零钱。

向晚仔细观察着货郎收购的这些物品：山货、皮子、手工品……都是农村自家产的、不需要太大成本的东西，但共同点是都需要投入时间和劳力，而且被货郎压价压得很狠。

如果能有办法跳过货郎这个中间环节……

可是，怎么跳过？渠道在哪里？

就在向晚苦思冥想之时，货郎那边似乎发生了一点小争执。

原来是村里有名的精明人赵老四媳妇，拿着几个编得十分精巧细密的小笸箩（一种小型筐篓）来卖。这种手工品比粗糙的麻绳值钱些。

货郎拿着笸箩看了看，眼里闪过一丝满意，但脸上却露出挑剔的表情：“编得还行，就是这手艺……也就那样吧。这样，大的三毛一个，小的两毛一个。”

赵老四媳妇可不吃这套，双手叉腰，声音拔高：“三叔，你这就没意思了！我这可是好手艺，用的都是好篾条！上次你去镇上，这种笸箩起码卖五毛一个！你三毛就想收？打发叫花子呢？不卖了不卖了！”说着就要把笸箩拿回来。

货郎脸上有点挂不住，周围还有不少人看着呢。他赶紧拦住，讪笑道：“哎哟，四嫂子你这脾气急的！好好好，再加点，大的四毛，小的两毛五分钱，不能再多了！我总得赚点路费吧？”

赵老四媳妇这才勉强同意，嘴里还嘟囔着：“这还差不多，下次再压价，我可真不卖你了。”

最终，她用几个笸箩换来了一块多钱，虽然还是被赚了差价，但显然比其他人能争取到更多利益。

向晚看着这一幕，心里豁然开朗！

信息！勇气！

赵老四媳妇之所以能多卖钱，是因为她大概知道这东西在镇上的大概价值，并且有勇气去和货郎据理力争！

而大多数村民，像之前卖鸡蛋的婶子、卖皮子的向龙，他们要么不知道外面的行情，要么性格老实怯懦，只能被动接受货郎的压价。

自己家目前没有能拿得出手像赵老四媳妇那样的精巧手工品，但山货呢？如果自家能稳定产出质量好的干蘑，是不是也能试着去打探一下镇上的收购价？甚至……县里的？

这个想法让她兴奋起来。

但首先，得先有货。稳定的、质量好的货。

那本《农村百事通》里的方法，显得更加重要和紧迫了。

货郎摇着拨浪鼓，推着车走了。人群渐渐散去。

向晚没有立刻回家，她站在大槐树下，看着货郎消失的村路方向，小拳头悄悄握紧。

她看到了中间商赚取的巨大差价，也看到了村民们因为信息和渠道匮乏而承受的盘剥。

一种不甘心和想要打破这种局面的念头，在她心里疯狂滋长。

也许，将来有一天，她不仅能种出蘑菇，还能找到办法，把东西卖到更远的地方，卖出更好的价钱。

但现在，她需要回家，需要再次翻开那本书，需要让父母相信，尝试培育蘑菇，是值得的。

而赵老四媳妇和货郎讨价还价的一幕，或许可以成为一个很好的例子。

她转身，朝着家的方向跑去，心里已经打好了如何向父母描述刚才见闻的腹稿。

知识的火种已经埋下，商业的萌芽，也开始悄然探出头来。