思路客

第9章（第1页）

李秀兰虽然答应了要教向晚认字，也找出了向龙用剩的铅笔头和田字本，但具体怎么操作，她心里一点底都没有。去找邓老师？人家早就退休了，而且非亲非故，凭啥白白教你闺女？这得等向忠富回来好好商量。

向晚也知道这事急不得，父亲那一关不好过。她按捺住焦灼的心情，一边假装翻看那本《农村百事通》里的图画，一边继续思考着如何为这个家开源节流。

下午，货郎的拨浪鼓声又一次由远及近地响起。

这一次，向晚的心境和上次截然不同。她不再是漫无目的地去听，而是带着明确的目的去观察。

她再次征得母亲同意，跑到了村口。

货郎的摊位前依旧围着一群孩子和几个妇人。货郎显然还记得这个前几天盯着旧书看的小不点，瞥了她一眼，没太在意，继续吆喝着他的生意。

向晚挤在外围，一双耳朵像灵敏的雷达，捕捉着每一句关于价格的对话。

“盐又涨了？”

“没办法啊，供销社来的价就高！”

“这火柴……”

“老价钱，2分钱一盒，买十盒送一盒！”

向晚默默记着。盐、糖、火柴、肥皂、针线……这些日常必需品的价格，都比她根据模糊记忆预估的要高一些。显然，货郎承担了运输的辛苦，也要赚取不小的差价。

这时，村里一个婶子拎着小半篮鸡蛋走了过来：“他三叔，看看这鸡蛋啥价？”

货郎接过篮子，拿起鸡蛋对着光一个个仔细照了照，又掂量了一下：“个头还行，就是有点脏。老价钱，三分钱一个。”

那婶子显然不满意：“三分？上次来还三分五呢！这鸡蛋可是新鲜着呢！”

货郎嘿嘿一笑，露出一副精明的样子：“婶子，这话不能这么说。天热了，这蛋不好存，我担着风险呢！三分钱不错了，你去公社供销社卖，他们也这个价，还得你自己跑腿不是？”

那婶子撇撇嘴，显然知道货郎在压价，但想到去公社确实远，来回大半天功夫，只能无奈地妥协了：“行吧行吧，三分就三分。给我换点盐和火柴。”

“好嘞！”货郎麻利地数了鸡蛋，一共十五个，折合四毛五分钱。然后他拿出一个小秤，称了盐，又数了火柴，嘴里飞快地算着：“盐一毛二，火柴二毛（买了十盒送一盒），一共三毛二。找您一毛三，您拿好！”

那婶子接过找零和东西，嘀咕着“越来越不划算”，摇摇头走了。

向晚在一旁看得分明。十五个鸡蛋，在货郎这里值四毛五，但换成的盐和火柴，如果按货郎的卖价计算，价值却远远不止四毛五！单那十盒火柴就值二毛（送的一盒算是优惠），盐更贵！货郎里外里赚了不少！

而且，货郎收东西的价钱压得极低。鸡蛋三分一个，干蘑两块一斤……那他转手卖出去，价格又会是多少？

一个念头如同电光石火般划过向晚的脑海：价差！

货郎赚钱的核心，就在于低买高卖的价差！他利用的是村民信息闭塞、交通不便，以及舍不得花费时间去远处卖货的心理。

如果……如果自家也能找到一种东西，不需要通过货郎，而是能直接送到镇上甚至县里，卖给出价更高的人，是不是就能多赚一些？

这个想法让她心跳加速。

但她很快又冷静下来。怎么送？谁去送？父母要忙地里的活，不可能经常跑远路。她自己更不可能。而且，卖什么？鸡蛋？自家那两只母鸡下的蛋还不够弟弟补充营养。干蘑？数量太少，不值当跑一趟。

必须是一种价值更高、更便于运输、而且自家有能力获取的东西。

她的目光再次落回货郎的担子上。货郎不仅卖东西，也收东西。除了鸡蛋、山货，他还收什么？

她耐着性子继续听。

过了一会儿，又有一个老汉拿来几张鞣制好的兔子皮。货郎照例挑了一堆毛病，最后以极低的价格收下了。