思路客

第78章 尝到甜头（第1页）

郑自强和其他14名刚招进来的业务员一样，只经过半天的培训就上岗了，他们的工作都是推销保险。

保险业务员没固定工资，按照签的保单提成拿工资，凭本事吃饭。

郑自强聪明，他把亲戚、朋友列一个表，朋友又分成关系特别铁、关系好点的、关系一般的三种。

他手里本钱少，只能先花360元，给亲戚家小孩买一份《少儿一生幸福》的保险，亲自送上门，告诉对方，他在保险公司上班了，单位布置的任务，需要完成任务才能发给工资。

接着又给他们介绍《少儿一生幸福》一年只需要交360块钱，一天就算划一块钱，交到孩子18岁，就能领一笔成人金，接着能连续领四年助学金，到婚嫁年龄领婚嫁金，到退休年龄还能领养老金，非常划算！

亲戚们听了郑自强的讲述，都觉得360元也不是啥大钱，孩子长到18岁就能领回来，都很爽快地把他垫付的保费给他了。

他看这办法管用，又给特别铁的朋友孩子买一份同样的保险送上门，并说明情况。

他们都了解郑自强的为人，也清楚他现在的处境，都无一例外地给了他提前垫付的360元保险费。

然后，他又去找以前经常在一块玩的朋友、一般的朋友……

郑自强卖服装、卖摩托车时积累了许多人脉，现在正好派上用场！正应了那句老话：朋友多了路好走！

他之所以先推销《少儿一生幸福》，是因为他知道大人都舍得为孩子投入，只要说是为孩子存钱，就很容易被接受。

从1981年改革的春风吹到观云县，到1996年底已经经历了十五个年头，人们的衣食住行都发生了天翻地覆的变化，腰包里也都有了余钱，给孩子买份保险，并不会影响日常开支。

而且郑自强人品好，朋友都对他非常信任，因此他的保险业务开展得非常顺利，第一个月仅《少儿一生幸福》这一样就签了五十单，还签了一部分意外险，使他在这批新业务员中业绩稳居第一！

郑自强非常珍惜这份工作，因为不但体面，收入也相当可观！

他领了工资，回家第一件事就是拿出钱夹子，让何美芝看。

何美芝看着钱夹子里整整齐齐地躺着那么多钱，顿时眼前一亮，不由自主地喊出声，“咋恁多钱！”

她感觉像做梦一样，接过钱夹，把里面的钱全部拿出来握在手中，兴奋地一张张数着。

郑自强看着何美芝数钱时那高兴的样子，觉得很有成就感。

有钱真好！能让媳妇开心，能在媳妇面前证明他有本事！

“三千？！”何美芝不敢置信地望着郑自强，“这是你一个月的工资？”

郑自强见她不信，伸手在她的大腿上掐了一下，“可疼？”

男人手重，郑自强感觉没使劲，何美芝却疼得“哎呦”一声。

郑自强笑着问她，“这会儿相信是真的了吧？”

郑自强向她伸出手，何美芝虽然不舍，但还是乖乖地把还没捂热的钱和钱包还给了他。

郑自强接过钱，抽出五百块钱递给何美芝，“你拿去买身好点的衣服，花剩下的留着买菜。”

何美芝接过钱，眼睁睁地看着郑自强把剩下的钱放入钱夹，顺手把钱夹装在西服口袋里。

她不甘心，想再要点，又说不出口。

毕竟五百块相当于普通工作人员至少三个月的工资！她又劝自己该知足。

第二天上午，何美芝到菜市买了只鸡，还买了五花肉和一些蔬菜，做了顿丰盛的午餐。

郑自强刚上楼梯，还没到家门口就闻到红烧肉的香味，这味道他已经好久没有闻到了，真香！

接下来的日子里，每当郑自强发工资的时候，何美芝都会变着花样地给他做爱吃的菜，还给他买酒。

郑自强边吃着爱吃的菜边自斟自饮，何美芝总是坐在他身旁，一脸幸福地看着他大口吃菜，大口喝酒。

有一次，她开玩笑说郑自强过得滋润，跟皇上一样。

“我跟皇上不能比，皇上有三宫六院，七十二妃。”

何美芝不吭声了，开始后悔刚才说的话。她极力装出一副笑容，不想在郑自强面前表现出内心的不安。

郑自强喝一口酒，笑着说：“你放心，你永远是正宫娘娘。”

何美芝也笑了，但笑得有点勉强。