思路客

第一章（第3页）

李诗瑶为了公司的发展，毅然抵押泉山老房，贷款

15

万元从无锡购回首台不锈钢激光切割机。设备运抵时，张姐（新沂）的新沂话在厂房回荡：这铁疙瘩比俺家三亩蒜地还金贵！这台切割机的到来，使得公司在不锈钢材料加工上有了更高效精准的工具，为产品质量提升提供了有力保障。

在开拓市场方面，公司也积极进取。2016

年，他们进军山东市场，济宁客户要求设备能处理黄河水锈。石明远带着团队在微山湖住了

23

天，深入研究黄河水锈的特性，尝试了各种方法。他们用芦苇灰改良过滤系统，经过无数次试验，终于找到了最佳方案。当地渔民看到他们忙碌的身影，还以为他们在研制新型渔网，纷纷前来围观。在这个过程中，王强在调试设备时不小心掉进湖里，捞上来时，他的工具箱里还装着半本《水浒传》，书页间夹着丰县红富士苹果核，惹得大家一阵哄笑，紧张的氛围也因此缓和了不少。

2017

年，公司将业务拓展到广东。深圳客户质疑设备防锈能力，为了打消客户的疑虑，王强在盐雾试验箱旁守了三天三夜。他不断调整涂料配方，尝试各种不同的材料。最终，他结合石明远研发的蒜薹汁

-

芦苇灰复合防锈涂层，成功解决了防锈问题。客户看到测试结果后，对天擎的设备赞不绝口，当即签订了长期合作协议。

同年，为满足云南客户对高原型设备的需求，孙宇带着技术组前往香格里拉调试设备。香格里拉的高原环境十分恶劣，氧气稀薄，孙宇和技术人员们时常感到头晕乏力。但他们没有被困难吓倒，孙宇在调试过程中因缺氧晕倒在松赞林寺前，大家都劝他回去休息，但他醒来后稍作休息又继续投入工作。经过多次调试和改进，设备终于在高原环境下稳定运行，云南客户对他们的敬业精神和专业能力钦佩不已。

石娟和侯红在这个阶段也发挥了重要作用。在为各地客户安装调试设备的电路水气路时，他们凭借精湛的技术和丰富的经验，确保设备的稳定运行。石娟善于与客户沟通，了解客户的特殊需求，并及时反馈给团队，以便做出针对性的调整。侯红则注重细节，在安装过程中严格把控质量，避免出现任何疏漏。他们的努力为公司赢得了客户的信任和好评。

第四章：不朽辉煌，市场开疆

2018

年，天擎在泉山工业园建成自动化车间，这是公司发展的一个重要里程碑。自动化车间的建成，标志着公司的生产能力和技术水平迈上了一个新的台阶。铜山新区机械加工厂的数控机床开始为天擎生产精密不锈钢零件，成本降低了

20%，不仅提高了生产效率，还保证了零件的精度和质量。钣金件也由泉山苏山街道的新厂承接，新厂采用先进的生产设备和管理模式，对钣金件进行防锈涂层处理，质量和效率都大幅提升。

公司不断加大对质量的投入，引入德国蔡司三坐标检测仪，价值

80

万元。这台检测仪就像一位严格的质量卫士，对产品进行精确检测。侯建军每天用丰县红绸布精心擦拭，对待它就像对待自己最珍贵的宝贝。开发天擎云系统，客户可实时查看设备运行数据，实现了设备的远程监控和管理。云南客户曾据此预判故障，提前进行维护，避免了生产损失，对天擎云系统赞不绝口。石明远研发的芦苇纤维增强不锈钢复合材料获得国家专利，这种材料不仅具有高强度、低密度的特点，还能有效延长设备寿命

40%，大大提升了产品竞争力，为公司赢得了更多的市场份额。

公司业务蒸蒸日上，在全国市场开疆拓土。在东北，为大庆油田定制抗零下

40℃的设备。王强带领团队在漠河雪地中进行调试，寒冷的天气让他们的手脚都冻得麻木，但他们没有退缩。王强在调试过程中冻伤了耳朵，但他只是简单处理了一下，就又投入到工作中。设备的核心部件采用

316L

不锈钢，在极端低温环境下依然稳定运行，成功满足了大庆油田的需求，为天擎在东北市场树立了良好的口碑。

在西北，给新疆棉田设计防尘型设备。张姐带着团队在喀什深入了解当地的气候和生产环境，学习维族纹样装饰设备，不仅满足了设备的功能需求，还融入了当地文化特色，深受新疆客户的喜爱。设备的钣金件经过特殊的防锈涂层处理，在沙尘环境中也能保持良好的性能。

在西南，为四川泡菜企业开发耐酸设备。技术组在眉山进行测试时，由于当地气候潮湿，加上饮食习惯的不同，大家集体吃坏了肚子。但他们没有放弃，李诗瑶从徐州空运蒜薹汁，说这是徐州胃的护身符，给大家带来了一丝慰藉。石明远研发的蒜薹汁

-

芦苇灰防锈涂层在泡菜车间酸性环境中坚持了

97

天无锈蚀，打破行业纪录，成功满足了四川泡菜企业的要求，为公司在西南市场打开了局面。

公司的努力得到了市场的认可，全国各地的客户纷纷发来好评。新疆客户用设备处理过的棉花，制成天擎棉品牌，广告语是徐州铁锈淬炼的温暖，寓意着天擎的设备为新疆棉花产业带来了高品质和温暖。深圳客户定制的设备出口东南亚，机身喷绘着九里湖芦苇与彭城汉画像石，展现了徐州的地域文化，让国外客户对中国文化和天擎的产品留下了深刻的印象。

随着公司规模的扩大，员工数量也逐渐增加。为了提高员工的工作积极性和归属感，公司建立了完善的员工福利制度。除了提供有竞争力的薪酬待遇外，还为员工提供定期的培训和晋升机会，组织丰富多彩的员工活动，如九里湖徒步、徐州文化之旅等，让员工在工作之余，能够放松身心，感受徐州的文化魅力。石娟和侯红凭借出色的工作表现，也获得了晋升机会，分别担任电路和水气路安装部门的主管，带领各自的团队为公司的发展贡献更大的力量。

第五章：展望未来，不锈星辰

如今，天擎的总部矗立在九里湖畔，现代化的厂房里，智能设备用徐州话播报着生产数据：当前焊接合格率

99。99%，超过行业标准

0。37%。技术部的实验室里，石明远依旧在忙碌，他正在研发能分解宇宙射线的新型不锈涂层，为未来设备走向更广阔的天地做准备。他带领着一群年轻的技术人员，日夜钻研，不断尝试新的材料和技术，希望能在航天领域为天擎开辟新的市场。

每周一的早会，孙宇都会站在彭城汉画像石装饰的背景墙前，用九里街道的方言激励大家：咱泉山人，就得像楚王陵的兵马俑方阵一样，整齐划一，勇往直前！咱不能满足于现在的成绩，要向着更高的目标前进！台下，来自泉山各个街道的员工们齐声高呼，士气高昂。大家的眼神中充满了对未来的期待和信心，他们知道，在孙宇的带领下，天擎一定会创造更加辉煌的成就。

深夜，九里湖畔静谧而美丽，天擎研发中心的灯光与湖面的波光相互辉映。李诗瑶看着窗外的淮海国际陆港招牌，对孙宇说：老孙，下一站咱是不是该往连云港发展了说不定哪天咱的设备还能跟着郑和的脚步，走向更广阔的世界！孙宇笑着指向东方：那必须的，九里湖的产品已经小有名气，咱的设备也要在国际舞台上发光发热！咱要让全世界都知道，咱徐州制造的实力！