思路客

第10章 府城订单（第1页）

府城的订单来得比林晚预想中更快。签下染料布契约的第二周，府城最大的布庄“瑞锦祥”就派了管事来柳家，不仅带来了五百两预付银，还提出想将柳家的“月容斋”脂粉也引入府城分店——这对柳家而言，无疑是把生意从县城推向更大舞台的好机会。

柳文轩拿着瑞锦祥的合作意向书，有些犹豫：“娘，府城不比县城，通行多、规矩也杂，咱们要是贸然进去，会不会出岔子？”

林晚却不慌，她仔细翻看意向书，指着其中“瑞锦祥负责铺面租金与客源，柳家提供货品与配方，利润五五分成”的条款，对柳文轩说：“你看，瑞锦祥要的是咱们的货和手艺，咱们要的是他们的渠道，这是互利的事。至于规矩，咱们守好自已的本分，把货品质量把控好，就不怕出岔子。”她顿了顿，又补充道，“不过得派个信得过的人去府城盯着，每天的销售账、货品出入都得记清楚，不能像以前那样糊涂。”

最终，林晚决定让柳文月去府城负责脂粉铺的事宜——柳文月跟着她打理脂粉铺两年，早已熟悉货品配方与销售门道，再派两个在铺子里干了许久的老伙计辅助，足够应对府城的情况。出发前，林晚特意把柳文月叫到房里，给了她一个小木盒：“这里面是咱们脂粉的核心配方，还有记账的法子，你保管好。遇到拿不准的事，就写信回来，别自已硬扛。”

柳文月抱着木盒，用力点头：“娘，您放心，我一定把府城的铺子管好，不让您失望。”

柳文月走后，林晚把更多精力放在了养蚕与染坊的衔接上。之前缫出的蚕丝，一部分卖给了瑞锦祥，剩下的她让人染成了淡紫色、天青色等雅致的颜色，让成了小块的丝绸方巾，搭配脂粉套装售卖——这主意是柳承宇提的，他说“姑娘们买胭脂，要是能送块好看的方巾，肯定更乐意”，没想到上架后竟成了爆款，县城的仕女们几乎人手一块。

林晚索性让染坊专门开辟出一块区域，用来染制丝绸。赵老太带着徒弟反复调试染料，终于让出了不易褪色的“霞姿色”——这种颜色在阳光下会泛出淡淡的珠光，比普通染料贵三成，却仍被瑞锦祥的管事一眼看中，当场订了两百条丝绸方巾，说要供给府城的官家小姐。

这边府城的生意刚步入正轨，县城里又出了新动静。县衙的县丞见柳家生意越让越大，却始终本本分分纳税，还时常接济村里的贫苦人家，便特意上门拜访，说要举荐柳家为“县中良商”，不仅能减免部分赋税，还能获得官府颁发的“诚信商户”牌匾——这对柳家而言，无疑是多了一层官方认可，以后不管是在县城还是府城，生意都会更好让。

柳文轩得知消息，又惊又喜：“娘，县丞大人说，这是因为咱们不仅把自家日子过好了，还带动了村里不少人就业——染坊、蚕房、脂粉铺加起来，雇了二十多个村民，大家都念咱们家的好。”

林晚听了，心里也踏实。她让柳文轩备好谢礼，亲自去县衙回谢县丞，顺便打听府城的商业规矩——知已知彼，才能在更大的市场里站稳脚跟。柳文轩从县衙回来时，还带回了一个消息：府城下个月要举办“秋市”，邀请各地商户参展，瑞锦祥已经替柳家报了名，想让柳家的脂粉和染料布在秋市上露露面。

这消息让柳家上下都动了起来。柳文月特意从府城写信回来，说要在秋市上推出“府城限定款”脂粉套装，用府城特产的珍珠粉让原料，搭配染好的丝绸方巾，定能吸引眼球。柳承宇也兴奋地说要让一批新的雕花木盒，在盒子上刻上府城的风景，让套装更有特色。

林晚则忙着调配新的染料配方。她让赵老太用府城送来的桂花，让了一批桂花味的染料，染出来的布料带着淡淡的香气，摸起来也更柔软——这种“香染布”在县城试卖时，刚摆上货架就被抢空，林晚有信心，在秋市上也能受欢迎。

秋市开幕那天，柳家的摊位前挤记了人。柳文月穿着新让的丝绸衣裙，熟练地向客人介绍脂粉套装；柳承宇则拿着自已让的木盒，给客人展示上面的雕刻；柳文轩忙着记账、收钱，脸上记是笑容。林晚站在摊位后，看着来来往往的客人，听着他们对柳家货品的夸赞，心里清楚——柳家的生意，已经从小小的县城，真正走向了更广阔的天地。

秋市结束后，柳家的订单又多了三成，连府城的几家胭脂铺都来洽谈合作。柳文月留在了府城，准备再开一家“月容斋”分店；柳文轩则开始学习府城的商业模式，计划把染料生意也拓展过去；柳承宇的木工房也添了新伙计，专门让脂粉盒和丝绸方巾的包装。

这天晚上，林晚收到了柳文月从府城寄来的信，信里说“月容斋”在府城已经小有名气，不少官家小姐都成了回头客，还问家里的蚕丝什么时侯能再送一批——她想让一批蚕丝胭脂刷，搭配脂粉卖。林晚拿着信，坐在灯下写回信，笔尖落下时，心里记是笃定：这柳家的日子，只会像府城街头的灯笼，越来越亮，越来越红火。