思路客

第80章 县城多了个女子交警台（第2页）

交警部门看到这种情况，只好又增派三名同样长得漂亮还身材好的年轻女交警，穿着同样的制服，分别站在四个路口，吹着哨子打手势，指挥交通，疏散行人。

女交警们耐心地劝阻闯红灯的人们，提醒他们：注意安全，养成遵守交通规则的好习惯！

在女交警们的指挥下，行人在经过十字路口时，开始习惯性地看着红绿灯过马路：红灯停，绿灯行。

每天中午和晚上下班的时间，来看热闹的人尤其多！

郑自强脑子活，就想到下班时间在那儿发保险宣传单。

他一边在人群中穿梭着发宣传单，一边友善地告知接他宣传单的人，“这上边印的是保险公司的保险险种，跟咱每个人的切身利益都有关，你们拿回去看看，看到有适合你和家人参保的险种，打我传呼机，我愿意当你们的保险顾问。”

那时候没人在路上发宣传单，至少观云县没有，大家都很好奇，有人还主动向他索要宣传单。

这种宣传方法确实有用，还真有不少人打郑自强的bb机，向他咨询和购买保险。

郑自强善于利用身边发生的人和事做宣传，这样更有说服力。

有一次，他在酒局上听朋友说起有个干生意的王老板，才36岁，突发心脏病住了医院，没抢救过来，撇下年轻的妻子和两个未成年的孩子去世了。

县城不大，通常发生点大事很快就会传开，大家听说后纷纷替他感到惋惜。

郑自强抓住时机，趁着大家讨论这事的热度，大肆宣传购买《重大疾病保险》的重要性。

“王老板要是提前买了这个，他死后，家人能得到保险公司给的一大笔赔偿款，有了这笔钱，他媳妇带着两个孩子也能好过些。”

还别说，这宣传方法挺奏效，真有一部分人给自己或家人买了《重大疾病保险》。

郑自强想起许志远曾帮他写过一句保险宣传的广告词：居安思危，参加保险。

他顿时又有了新思路！现在大家基本都吃穿不愁，缺的就是忧患意识！

郑自强开始有针对性地去找一些私人小厂，向厂长推销《重大疾病保险》的同时，也推荐《意外伤害险》。

“给自己和家人买重大疾病保险是对家人的关爱，给工人们买《意外伤害险》，万一他们在工作中不小心受了伤，药费还能由保险公司承担，你这是花小钱买平安！”

在郑自强的劝说下，大多数小厂长都购买了《意外伤害险》。

他还通过走访发现，干生意的小老板们虽然挣的钱比上班拿得多，但没工作单位，缺乏安全感，总担心老了没退休工资不安稳。

于是他抓住他们这个痛点，向他们推荐《夕阳红》递增养老保险。

“你现在拿点小钱买这个，等到了六十岁就能月月拿钱，相当于领退休工资，而且年龄越大，拿到手的钱越多！到月就来，比你养个儿子还靠谱呢！”

因郑自强宣传到位，《夕阳红》递增养老保险很快就深受各行各业干生意的小老板们的青睐。

他的保险业务也由最初的只做《少儿一生幸福》，迅速扩展成《重大疾病险》《意外伤害险》和《夕阳红递增养老保险》，从小到老的业务，面面俱全。

石勇同他开玩笑，“自强，你现在可是老少通吃啊！”

“我的目标是让保险走进每个家庭，让每个投保人都能真正感受到买保险的好处！”

他这话说后没多久就得到了验证，石勇的媳妇刘翠兰因意外摔伤，骨折住进医院，还做了手术。

出院后，郑自强帮她办了理赔手续，并亲自把赔偿款送到石勇家，让他尝到了保险带来的好处。

石勇原来买保险纯属看郑自强的面子，如今总算心服口服，还帮他跟那些弟兄们做了不少宣传。

郑自强对每个保户都十分用心，不仅话能说到对方心坎，还处处为对方着想。

因此，他的保险业绩也像芝麻开花，节节高！

不久后，观云县支公司因工作需要，成立了营销部。

郑自强因爱学习、业务能力强、业绩好，被任命为营销部经理，从此走上领导岗。

他开始给业务员上课，把积累到的卖保险经验毫无保留地传授给下属，让业务员们用自己的语言方式给保户们解释保险条款，尽量做到通俗易懂，让保户们易于接受。

每天早晨开完晨会后，他都带头和下属们一起唱《真心英雄》。

每次唱到“不经历风雨，怎能见彩虹，没人能随随便便成功和把握生命中的每一分钟，全力以赴我们心中的梦”，他们都热血沸腾。

在歌词的鼓舞下，他们更有干劲了！

郑自强虽然文化程度不高，但管理能力极强！在他的带领下，营销部蒸蒸日上。