思路客

第2章（第1页）

这单我跟了三个月，你们也敢抢？

清晨七点，天色微亮。

在滨江天玺奢华的售楼处内，水晶吊灯还未完全亮起，只留下一片冰冷的光晕。

苏晚晴的身影被拉得很长，她独自站在巨大的沙盘模型前，已经把一套完整的讲解词演练了第三遍。

她的声音很轻，但带着不容置疑的专业与自信，仿佛眼前站着的就是那位她志在必得的客户。

手边的牛皮纸册子被翻得都起毛边了，上面密密麻麻地记录着客户陈总的一切信息。

从通过公司财报分析出的投资偏好，到家庭聚会照片里透露出的家庭结构，再到他女儿对建筑西晒的过敏反应，都被苏晚晴用不同颜色的笔迹清晰地标注了出来。

为了这一单，她已经连续跟进了九十二天。

从无人问津的楼盘边缘顾问，到有机会接触这位千万级大客户，她把所有赌注都押在了今天。

上午十点整，穿着一身定制西装的陈总在助理的陪同下，准时走进了售楼处。

没有多余的寒暄，苏晚晴直入主题，以一份最新的城市更新规划红头文件作为开场，精准地指出滨江天玺的位置正处于未来金融核心区的价值爆发点上。

紧接着，她展示了周边三所顶级名校的扩建蓝图，巧妙地击中了陈总为女儿教育铺路的痛点。

“苏小姐，你很专业。”陈总的镜片反射着沙盘上模型的光，“但我担心的是后期的物业成本，这种高端楼盘，隐性费用太多。”

这句意料之中的提问，正是苏晚晴准备的杀手锏。

她从文件夹里抽出一份早已准备好的对比分析表，上面罗列了本市五个同级别豪宅近三年的物业财报，每一项增值服务、能耗开支、公摊损耗都清晰明了。

“陈总，滨江天玺采用的是最新的能源管理系统，并且我们与万科物业签订了对赌协议，未来五年的物业费涨幅不会超过百分之三，这一点，会直接写进合同。”

完美的回应，彻底击溃了陈总最后一道心理防线。

他满意地点了点头，镜片后的目光透露出欣赏：“不用再等了，苏小姐，就今天，我们把定金交了。”

巨大的喜悦瞬间涌上苏晚晴的心头，让她几乎有些眩晕。

九十二天的辛勤付出，无数个深夜修改方案，母亲病床上殷切的期盼，在这一刻终于有了回报！

她强压下激动的心情，微笑着引导陈总走向签约室：“陈总，这边请。”

签约室的磨砂玻璃门近在咫尺，胜利的果实触手可及。

然而，一道身影毫无征兆地挡在了他们面前。

“陈总，恭喜您选定心仪的豪宅。”林致远笑得如春风般和煦，一身笔挺的阿玛尼西装让他显得更加英挺。

他曾是苏晚晴的骄傲，是她公开的男友，如今却是她需要仰望的销售经理。

而此刻，他的手臂正亲密地搂着另一个女人——许婉如。

许婉如穿着一条白色连衣裙，妆容精致，怯生生地躲在林致远身后，眼神却带着一丝不易察觉的得意。

苏晚晴脸上的笑容僵住了，一种不祥的预感瞬间揪住了她的心。

林致远仿佛没有看到她的表情，径直从她手中接过那份她熬了三个通宵才完善的合同文件，动作自然得像是在拿一件属于自己的东西。

他转向陈总，语气轻描淡写地说：“陈总，真是刚好赶上您的重要时刻。这段时间，小许跟进您的需求也非常细致，毕竟年轻人想法多，沟通起来更顺畅。客户更信任她，我们作为团队，也要考虑整体的平衡嘛。”

寥寥数语，像一把淬了毒的刀，将苏晚晴九十二天的努力全部抹杀，干净利落。

他甚至没有给她一个解释的机会，便带着满脸惊喜的许婉如，推开了签约室的门。

门在苏晚晴面前缓缓合上，隔绝了她所有的希望。

她僵立在原地，全身的血液仿佛瞬间凝固。

口袋里的手机在此刻疯狂震动起来，像一声绝望的哀鸣。

她木然地掏出手机，屏幕上赫然是一条银行发来的短信：

“【建设银行】尊敬的客户，您尾号xxxx的账户余额为83752元。市第一人民医院重症监护室费用催缴通知：您母亲苏桂兰女士的手术费尚有三十万元缺口，请于三日内缴清，以免影响后续治疗。”