思路客

第一章（第7页）

我穿过人群，没有停留。

高考结束，只是另一场战役的开始。

成绩公布还需要时间。

这宝贵的暑假空窗期，就是我的原始资本积累期。

上辈子浑浑噩噩，错过了太多风口。

这辈子，时间就是金钱。

我去了省城最大的电脑城。

用省吃俭用加上偶尔帮人抄笔记、整理复习资料攒下的几千块钱，淘了一台配置勉强够用的二手笔记本电脑。

又咬牙买了一个最便宜的手机号码，办了最低档的流量套餐。

我的创业基地，就在那家小旅馆的单人房里。

一张床，一张桌子，一台电脑。

开始了。

我注册了一个新的邮箱。

然后，打开本地最大的生活服务类网站和几个新兴的电商平台。

目标：家教。

精准定位：小学、初中数理化。

我的优势太明显了：刚刚结束高考的顶级名校准大学生（虽然通知书还没到，但信心十足），新鲜出炉的全市模考第一光环，对本地中高考考点了如指掌。

我精心编辑了几份家教信息。

标题醒目：

【省重点准大学生！全市模考TOP1！亲授高效学习方法，专攻小学初中数理化提分！】

内容直击痛点：

还在为孩子数学偏科发愁物理公式记不住化学方程式总混淆本人刚经历本市最严苛高考洗礼，深谙考点难点，独创高效解题技巧与记忆方法，助您孩子短期内快速提升成绩，建立学科自信！名额有限，试课一节，无效退款！

信息发布出去。

我盯着屏幕。

第一天，石沉大海。

第二天，只有两个咨询电话，一听是学生，价格还不低，立刻挂了。

第三天下午，就在我开始怀疑策略时，手机响了。

一个中年女人的声音，带着试探和疲惫：喂请问是沈老师吗我看到你发的家教信息……

成了！

第一个客户！

试课地点在对方家里，一个小学五年级的男孩，数学基础薄弱，尤其是应用题。

我提前备了课，针对他几次单元测试的错题，总结出几个核心薄弱点。

试讲一小时。

没有花哨的技巧，就是最基础也最实用的解题思路拆解，把复杂问题一步步分解成他能理解的小步骤，再反复练习巩固。

结束时，那男孩的妈妈眼睛都亮了。

沈老师！你这方法太好了！比他们学校老师讲得清楚多了！孩子刚才说都听懂了！她激动地拉着我的手，当场拍板，就定你了！每周三次，一次两小时！按你说的价！

第一单，拿下！

有了成功案例，后续就顺利多了。

口碑开始发酵。

一个妈妈介绍给小区里的另一个妈妈，同学群里有人问起家教，也有人推荐我。

我的课程排得越来越满。

从一天一单，到一天两三单。

背着书包，顶着烈日，穿梭在城市的不同小区。

汗水浸湿了后背。

嗓子讲得发干。

但银行卡里的数字，在以肉眼可见的速度增长。

高考成绩公布那天。

我正在给一个初二女生讲化学方程式配平。