思路客

第一章（第5页）

最基础的小耳钉，标价2999。

稍微有点设计的吊坠，直接五位数起。

我直播间的话术被彻底推翻。

林灿星给我一份打印好的、充满艺术性和稀缺性词汇的脚本。

苏小姐，直播时请严格参照这个口径。要营造出‘收藏级艺术品’的格调，而非‘快消饰品’。

我看着脚本里那些拗口的形容词。

灿星姐，我的粉丝可能……

您的原有粉丝，并非‘琉光岁月’的目标客户。林灿星微笑着，语气温和，内容却斩钉截铁。我们需要筛选和培育更高净值的用户群体。顾总的意思是，短期内的销量下滑，在预期之内。

话是这么说。

但当我第一次用新话术直播时，看着屏幕上稀稀拉拉的观看人数，和偶尔飘过的抢钱、飘了、取关了的弹幕。

心里还是像被针扎一样。

更让我难受的是产品本身。

铂川的设计团队介入了。

他们带来了所谓国际视野。

我的设计稿，那些源于自然形态的、流畅的线条，常常被批不够先锋、缺乏冲击力。

他们更喜欢棱角分明、造型夸张、镶嵌各种合金甚至科技元素的概念款。

苏小姐，琉璃只是载体。我们要赋予它未来感和话题性。年轻的设计师侃侃而谈，指着电脑屏幕上那个像扭曲金属片的方案。

我拿起一块刚烧好的试验品。

那尖锐的棱角，破坏了琉璃温润通透的本质。

琉璃的美，在于它的流动性和光线折射的柔和。这种设计，太硬了，会失去它本身的灵魂。我试图争取。

林灿星在一旁适时开口，笑容无懈可击：苏小姐，灵魂需要包装才能被看见。市场需要新鲜感。顾总很看好这个系列的方向。

顾总两个字，像块巨石。

压下了我所有想说的话。

我只能看着他们，把我精心挑选的矿石原料，烧制成那些冰冷、怪异、标着天文数字的概念艺术品。

堆在奢华的包装盒里。

无人问津。

仓库积压得越来越多。

账面越来越难看。

铂川投入的钱，像水一样流出去，却连个像样的水花都没溅起来。

焦虑像藤蔓，缠得我喘不过气。

我怀念以前那个小小的直播间。

怀念那些喊着琉璃姐，这个耳坠配我新买的碎花裙绝了！的老粉。

怀念把一块不起眼的石头，烧成阳光下流光溢彩的饰品时，那种纯粹的喜悦和满足。

现在呢

我像个提线木偶。

被顾铂川用金钱的丝线，吊在一个名为高端的悬崖上。

摇摇欲坠。

矛盾终于在一个下午爆发了。

林灿星拿着一份新的营销方案找我。

苏小姐，‘琉光岁月’需要一次引爆话题的事件。我们计划在下个月的国际轻奢设计展上，推出我们的‘破界’系列主推款，并宣布与当红影星琳琳小姐的联名合作。

琳琳

那个在书里后期出现、和顾铂川绯闻满天飞、对原主苏琉璃极尽嘲讽打压的小花

我的太阳穴突突直跳。

灿星姐，琳琳小姐的形象……可能和我们品牌想传递的‘匠心’‘纯粹’不太契合。我尽量委婉。

林灿星笑容不变：苏小姐，契合度由市场说了算。琳琳小姐是目前顶流，话题度极高。她的粉丝购买力，正是我们需要的。顾总已经亲自敲定了这次合作。

又是顾总。

我深吸一口气，压着火：好，联名我理解。但主推款，能不能换回我之前设计的‘凝露’系列那个系列反响测试还不错，工艺也成熟……

不行。林灿星直接否决，语气不容商量。‘破界’系列是铂川设计团队的心血，代表了品牌未来的方向。‘凝露’太……温吞了。不够有爆点。

她翻开方案，指着上面一张效果图。

那是一个巨大的、造型扭曲的琉璃装置，内部嵌着LED灯带和金属碎片，命名为赛博之泪。

这个，将作为展会的核心展品，也是琳琳小姐联名款的设计灵感来源。话题标题我们都想好了——‘传统与未来的撕裂与共生’。